Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Specialist în Facilitarea Vânzărilor
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Specialist în Facilitarea Vânzărilor dedicat și orientat spre rezultate, care să se alăture echipei noastre dinamice. În acest rol, veți fi responsabil pentru optimizarea proceselor de vânzări, susținerea echipei comerciale cu instrumente, date și strategii relevante, precum și pentru îmbunătățirea performanței generale a vânzărilor. Veți colabora îndeaproape cu echipele de marketing, IT și management pentru a asigura o aliniere eficientă între obiectivele de afaceri și activitățile de vânzări.
Responsabilitățile principale includ dezvoltarea și implementarea de procese și tehnologii care sprijină echipa de vânzări, analiza datelor de performanță pentru a identifica oportunități de îmbunătățire, precum și formarea și susținerea echipei în utilizarea celor mai bune practici și instrumente disponibile. De asemenea, veți contribui la crearea de materiale de vânzare, la gestionarea CRM-ului și la monitorizarea indicatorilor cheie de performanță (KPI).
Candidatul ideal are experiență anterioară în facilitarea vânzărilor sau într-un rol similar, abilități excelente de comunicare și analiză, precum și o înțelegere solidă a proceselor de vânzări B2B și a tehnologiilor asociate. Este esențial să aveți o atitudine proactivă, capacitatea de a lucra într-un mediu dinamic și de a colabora eficient cu diferite departamente.
Această poziție oferă oportunitatea de a influența direct succesul echipei de vânzări și de a contribui la creșterea companiei prin strategii eficiente și inovatoare. Dacă sunteți pasionat de optimizarea proceselor și doriți să faceți parte dintr-o echipă ambițioasă, vă încurajăm să aplicați.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea proceselor de vânzări eficiente
- Gestionarea și optimizarea CRM-ului
- Analiza performanței echipei de vânzări și generarea de rapoarte
- Crearea și actualizarea materialelor de vânzare
- Colaborarea cu echipele de marketing și IT pentru integrarea soluțiilor
- Formarea echipei de vânzări în utilizarea instrumentelor și proceselor
- Monitorizarea KPI-urilor și propunerea de acțiuni corective
- Automatizarea sarcinilor repetitive pentru echipa de vânzări
- Identificarea și implementarea celor mai bune practici
- Susținerea inițiativelor strategice de creștere a vânzărilor
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență de minimum 2 ani într-un rol similar
- Cunoștințe solide de CRM (ex. Salesforce, HubSpot)
- Abilități excelente de analiză și interpretare a datelor
- Capacitatea de a lucra într-un mediu dinamic și colaborativ
- Cunoștințe de bază în marketing digital și automatizare
- Abilități excelente de comunicare scrisă și verbală
- Orientare spre rezultate și atenție la detalii
- Cunoștințe avansate de Excel și PowerPoint
- Experiență în gestionarea proiectelor reprezintă un avantaj
- Studii superioare în marketing, afaceri sau domenii conexe
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în facilitarea proceselor de vânzări?
- Ați lucrat anterior cu un CRM? Dacă da, care?
- Cum ați contribuit la creșterea performanței unei echipe de vânzări?
- Puteți oferi un exemplu de proces de vânzare pe care l-ați optimizat?
- Cum gestionați colaborarea între echipele de vânzări și marketing?
- Ce instrumente de analiză a datelor ați utilizat?
- Cum prioritizați sarcinile într-un mediu cu ritm rapid?
- Ce metode folosiți pentru a forma echipele de vânzări?
- Cum reacționați la schimbările bruște în strategia de vânzări?
- Ce considerați că este cel mai important KPI într-o echipă de vânzări?
